作用点与瘫痪攻击

作用点与瘫痪攻击

现代战争中的"斩首"概念是由英国的军事理论家富勒提出的，亦称"瘫痪攻击"。瘫痪攻击，即通过对敌方指挥系统的重点打击，使敌人失去组织战斗的能力。第一次世界大战后期，他提出攻击敌方指挥系统为首要目标的"瘫痪攻击"，擒贼先擒王，打蛇打七寸，形象反映了这种思想。美国的一些信息战专家认为，信息作战时，尤其是美国在与发展中国家进行信息作战，应遵循"斩首原则"。所谓"斩首"，就是打击敌方的头部，而不是他的躯体。

瘫痪攻击的核心是选择合适的点进行攻击。选择合适的作用点进行打击，可以增加打击的效果，而打击点就是广义动量定理中的作用点。

在物理学上，使用凸透镜聚焦阳光可以增加焦点的热量，将火柴点燃。只有阳光（力量），阳光不集中（方向不正确），火柴不能被点燃；有阳光，力量也集中，即产生了聚焦作用，但是焦点不正确，也无法引燃火柴；有了阳光，力量集中，焦点正确，才能点燃火柴（如图5-2所示）。

图5-2 凸透镜聚焦阳光点燃火柴

富勒在《装甲战》中写道："第二个计划是派遣一支装备有车体长、发动机功率大的坦克的部队直接通过堑壕地带，攻击堑壕地带后方的敌军指挥部，同时又像康布雷战役中那样，使用坦克和步兵进攻敌之正面。这种进攻样式的真实目的是要使敌之指挥陷于瘫痪，并因而使敌军陷于混乱。这是新颖的，但是，还没有来得及试验出一个结果，战争就结束了。"

富勒提出的瘫痪攻击理论通过选择打击敌人指挥部这个作用点，可以时敌军的指挥陷入瘫痪，这样敌人就不能形成合力而变成一盘散沙，打击敌人就可以达到事半功倍的效果。从广义动量定理的角度来说，选择的打击点越关键，产生的效果越好。

战争中，要实行"斩首"，必须具备几个条件。第一是掌握精确情报，知道地方指挥部及指挥官所在，并做好保密工作；第二是要有精准、迅速的打击能力，可以毫无征兆地对敌方指挥机关发动突然袭击；第三是要有整体判断，预估发动"斩首"后，将会带来的影响及应对办法。只有当以上几点一起满足时，"斩首行动"才有可能获得成功。

歼灭战的目标是尽可能多的消灭敌人，相应的，消灭的敌人越多，自身的伤亡代价也就越大。瘫痪战是以敌人的指挥系统为目标，通过斩首行动，破坏敌人通信系统等的方式使得敌人整个军队瘫痪，从而以较小的代价获得胜利。

军队的编制是层级式的金字塔结构，上层下达命令，下层执行命令。假设一个军有军、师、旅、团、营、连和排这7层编制，歼灭一个排，一个营，一个旅甚至一个师都不会瓦解这支军队，但是如果对这个军的主要领导人进行斩首，那么这只军就会失去指挥系统，从而瘫痪（如图5-3所示）。

图5-3 军队的层级结构

因为军队层级式的结构决定了越往上层，其重要性越高，所以打击越上层，打击的效果越好。这就好比持枪与敌人作战，射击敌人的头部比腿部更能杀伤敌人，而指挥系统就是敌人的大脑，层级式的结构就是敌人的组成结构，而一个排的重要性可能就相当于敌人的一个脚趾。

在营销上，营销不同的点对于销售产生的效果不同，而定位理论就是要集中力量打击消费者的关键点，从而增加销售量，就好像将凸透镜的焦点从火柴杆上移动火柴头上一样。