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《孙子兵法》第十三篇《用间》的主要原则
《用间》篇是《孙子兵法》的第十三篇，主要论述了间谍的重要性和间谍的使用。全篇分为五章。第一章讲间谍的重要性。第二章讲五种间谍的定义。第三章讲如何得间。第四章讲如何用间和反间的重要性。第五章讲上智为间成大功（如图4-124所示）。
图4-124 《用间》篇的主要原则
4.1.14.1 间谍重要
第一章讲间谍的重要性。
【原文】孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
【译文】孙子说：凡兴兵十万，千里征战，百姓的耗费，国家的开支，每天要花费千金，全国上下动荡不安，疲惫于道路，不能从事耕作的有七十万家。战争双方相持数年，只为争一朝胜利，如果吝啬爵禄和金钱而不重用间谍，以致不能了解敌人情况而遭受失败，那就是最不仁慈的人，就不是军队的好将帅，就不是国君的辅佐，就不是胜利的主帅。英明的国君，良好的将帅，之所以一出兵就能战胜敌人，成功地超出众人之上的，就在于他事先了解敌情。而要事先了解敌情，不可用迷信鬼神和占卜等方法去取得，不可用过去相似的事情做类比推测，也不可用观察日月星辰运行位置去验证，一定要从了解敌情的人那里去获得。
【详解】战争成本高，孙子从三个方面进行了论述，战争劳民，除了士兵十万，为士兵提供补给还需要七十万人，这些人都不能正常的生活，要为战争奔波；战争费钱，每一日就需要千金；战争耗时，相守数年才决战。所以战争不仅劳民、伤财，还费时。使用间接可以获得敌人情报而获胜，而间谍只需要每日百金，比战争成本小很多，是非常合算的买卖（如图4-125所示）。
图4-125 间谍重要
知敌情，知敌弱点可以集中兵力打击之，知敌强点可以躲避之。
美国有包括中央情报局（CIA）、国家安全局（NSA）和联邦调查局（FBI）等17个情报机构，每年预算费用惊人。爱德华·斯诺登向《华盛顿邮报》披露的机密文件显示，2013年的情报系统预算额达526亿美元。据俄罗斯塔斯社报道，美国情报官员要求美国国会在2019财政年度开展599亿美元的活动。相比战争几万亿美元的损失来说，间谍费用则数额较小了。
朝鲜战争前夕，兰德公司欲以200万美元向美国国防部转让"中国将出兵朝鲜"的战争预测报告时，美国军界却傲慢地回绝了。战争失败后，国防部为了检讨在朝鲜战争中的决策失误，不惜以200万美元的重金向兰德公司买回已经过时的预测报告书，美国在朝鲜战争中损失高达3410亿美元，以及牺牲了成千下万的美国军人的生命。相比之下，200万的情报费用不到战争损失的千分之一。
4.1.14.2 五间的定义
第二章讲五种间谍的定义。
【原文】故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。
【译文】使用间谍有五种：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五种间谍同时都使用起来，便敌人感到莫测高深而无从应付，这是神妙的道理，是国君制胜敌人的法宝。所谓因间，是指利用敌国乡里的普通人做间谍。所谓内间，是指收买敌国的官吏做间谍。所谓反间，是指收买或利用敌方派来的间谍为我效力。所谓死间，是指故意散布虚假情况，让我方间谍知道而传给敌方，敌人上当后往往将其处死。所谓生间，是指派往敌方侦察后能活着回报敌情的。
【详解】间谍有五种，分别是因间、内间、反间、死间和生间，每一种间谍的定义不同（如图4-126所示）。
图4-126 五间的定义
因间是敌国的乡人，这种间谍不像外国间谍那么容易引人注意，所以隐蔽性比外来间谍要好。内间是收买敌国的官吏，这些人在敌国的领导体系内，能获得更深入的情报。反间是敌人派来的间谍，这种间谍得到了敌人的信任，了解敌人的弱点。死间是我方间谍将假消息传给敌方，让敌人上当，敌人一旦发现会把他处死。生间是能活着回来报信的。
内间川岛芳子
日本间谍川岛芳子，是末代皇室满清肃亲王爱新觉罗·善耆的第14位公主，从小被送给日本人做养女。因为她的国籍是中国，并且是满清的格格，末代皇帝宣统的侄女。她利用自己的身份给日本人做间谍，所以是内间。
1912年清朝灭亡，善耆欲借日本之力复国，将女儿显玗送给川岛浪速做养女。显玗从此更名川岛芳子，被送往日本接受军国主义教育，成年后返回中国，长期为日本做间谍（如图4-127所示）。
图4-127 川岛芳子
川岛芳子的间谍生涯里，为日本立下了两件大功：一是炸死张作霖。当时，奉系军阀张作霖是日本关东军在东北的最大障碍，于是关东军决定实施暗杀，为此就必须要搞清楚张作霖出行的规律。川岛芳子以色相套牢了张学良的侍从副官郑某，从他嘴里刺探出张作霖乘返回辽宁的具体路线和日程安排。1928年6月4日凌晨5点左右，"东北王"张作霖在皇姑屯被日本人事先定点埋好的炸弹炸得粉身碎骨，史称"皇姑屯事件"。
二是谋划"一·二八"事变。1932年1月18日晚，川岛芳子安排了几个日本僧人到上海三友实业社门前挑衅，然后又唆使数十名中国职工袭击了日本僧侣，导致其中一人受重伤而死。这就是"一·二八"事变的导火索——"日本僧人事件"。事件发生后，田中隆吉又委派宪兵大尉煽动日本侨民的情绪，导致千余名日侨在上海集会和游行示威，并袭击华人商店，纵火焚烧了三友实业社，要求日本海军陆战队出面干涉，引发了民间混战。与此同时，川岛芳子潜伏在孙中山之子孙科的身边做私人秘书，并从他嘴里套出了"蒋介石下野"的消息。她又以记者身份从蔡廷锴那里摸清了十九路军坚决抗战的意向，用情报密告东京，日本政府根据情报，以保护侨民为借口，决定侵犯上海。就这样，震惊中外的"一·二八"事变爆发了。一触即发的状态最终导致了中日战争。
在皇姑屯事件中，成功炸死张作霖；在上海兴风作浪，煽动起"一•二八"事变；成功将婉容偷运到大连，协助伪满洲国建国。"九•一八事变"等秘密军事和政治活动背后都有川岛芳子的影子。川岛芳子被日本军称赞为"可抵一个精锐的装甲师团"。1948年3月25日，国民党政府对川岛芳子执行枪决。
【管理学扩展】商业上也有间谍，2009年的"力拓间谍门"事件，胡士泰、王勇、葛民强、刘才魁四名力拓员工作为力拓的生间，窃取中国钢企情报，使中国钢企损失数十亿元人民币。
在管理学上，诺贝尔经济学奖获得者赫尔伯特•西蒙说："管理就是决策"。他也是诺贝尔经济学奖获得者中唯一的一名管理学家。而决策的基础就是情报。决策的制定包括四个主要阶段：1）收集情报；2）列出可行方案；3）择优选择方案；4）对选择的方案和实施进行评价（如图4-128所示）。
图4-128 决策制定的四个阶段
《用间》篇给出了五种间谍，随着科技的进步和技术的发展，除了人力情报之外，还有电子情报和高科技情报等。电子情报指的是通过窃取电话、通信设备、无线短波、长波等获取所需情报。高科技情报指的是以高空侦察机、无人侦察机、太空卫星为主的高科技手段获取情报。二战时，由于英国计算机之父图灵对德军情报的破解，使得盟军获得了非常大的利益。有后人这样评价："因为图灵伟大的贡献（密码破译），使得第二次世界大战结束的时间提前了两年。"
第二次世界大战期间，为了加强自己情报的隐秘性，德军花费了大量的心思研发出了当时最先进的密码机——恩尼格玛密码机，一个在当时全世界范围内最安全的机械密码设备。恩尼格玛机经过重重加密，产生的加密方案高达一亿亿种。为了破译德军的恩尼格玛密码机，盟军召集了大量顶尖人才来尝试破解，但是由于恩尼格玛密码机加密的方案太多，破解的不到30%，并且这种破解工作既费时间又非常费人力。图灵提出了一个大胆的设想，设计一种破解机器，自动破解情报，经过1年半的尝试，图灵和其助手发明了可以破解恩尼格玛密码机的机器，为盟军提供了大量的准确情报。可惜天妒英才，二战后图灵因为同性恋而被迫选择了化学阉割，由于受不了这种折磨，图灵选择了吃带有氰化物的苹果自杀，被咬了一口的苹果放在了床上。据说苹果公司的logo就是来自图灵的苹果。
4.1.14.3 如何用间
第三章讲如何得间。
【原文】故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。
【译文】所以军队人事中，没有比间谍再亲信的，奖赏没有比间谍更优厚的，事情没有比用间更机密的。不是才智过人的将帅不能使用间谍；不是仁慈慷慨的将帅也不能使用间谍；不是用心精细、手段巧妙的将帅不能取得间谍的真实情报。微妙啊！微妙啊！真是无处不可使用间谍呀！用间的计谋尚未施行，就被泄露出去，间谍和知道机密的人都要处死。
【详解】如何才能得到间谍，让间谍为我所用呢？答案是亲密与间，与间谍亲密，给予金钱重赏，情感上亲近拉拢，思想上诱导，全方位的拉拢。但是即使得到了间谍，也不一定能把间谍用好，就好像你有一把好枪，但是你不会用。孙子说圣智和仁义才能用间，精细和巧妙的手段才能得到真实情报，这里边的智和仁就是《始计》篇"将者，智、信、仁、勇、严也"中的两个要素（如图4-129所示）。
图4-129 如何得间
巧妇难为无米之炊，做一桌好菜需要两个要素：好的材料和好的手艺。间谍就是材料，而具备智和仁等条件的将领就是有了一门使用间谍的好手艺。间谍的工作都是秘密的工作，一旦有人泄密，为了防止扩大影响，需要处死间谍和告密者以防后患，所以很多间谍身份暴露之后，面临的都是死亡。
4.1.14.4 反间的重要性
第四章讲如何用间和反间的重要性。
【原文】凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之。必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌。因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
【译文】凡是要攻击的敌方军队，要攻的敌人城邑，要斩杀的敌方人员，必须预先了解那些守城将帅、左右亲信、掌管传达、通报的官员、负责守门的官吏以及门客幕僚的姓名，命令我方间谍一定要侦察清楚。必须搜索出敌方派来侦察我方的间谍，以便依据情况进行重金收买，要经过诱导交给任务，然后放他回去，这样，反间就可以为我所用了。从反间那里得知敌人情况之后，所以乡间、内间就可得以使用了。因从反间那里得知敌人情况，所以散布给死间的虚假情况就可以传给敌人。因从反间那里得知敌人情况，所以生间就可遵照预定的期限，回来报告敌情。五种间谍使用之事，国君都必须懂得，其中的关键在于会用反间。所以，对反间不可不给予优厚的待遇。
【详解】当要进攻敌人军队和城池时，需要了解敌人的情况，包括守将、亲信等各种人的情况，了解他们的情况才能找到敌人的弱点。比如在《九变》篇中，将有必死、必生、忿速、廉洁和爱民这五危，这五危会导致失败。那么如果我方要进攻敌军的将领有这五危的一种，我们就可以利用，想法使敌人暴露这个弱点，然后进行打击。而在《地形》中还有走、弛、陷、崩、乱和北这六败，如果敌人有这方面弱点也可以利用。对于敌人守将周围的人，他们更了解守将的行踪和弱点等，可以通过我方间谍获取这方面情报，然后加以利用。比如"皇姑屯事件"中，日本人想要暗杀张作霖，就需要知道张作霖的行踪。川岛芳子从张学良的侍从副官郑某那获得了张作霖的准确行踪，一次性炸死了张作霖。而如果这个行踪不准确而导致没有炸死张作霖，那么张作霖肯定会更加阻碍日本人占领东北（如图4-130所示）。
图4-130 如何用间
在五种间谍中，因为反间原是敌人的间谍，最了解敌人的情况，使得敌人的间谍为我所用，是间谍中最重要的。军事学的核心原则是集中力量打击敌人弱点，集中力量并不困难，困难的是不知道敌人的弱点在哪，而敌间则是知道敌人弱点的人，所以使敌间为我所用是军事中非常重要的事情。对于敌间，要想方设法找到，比如做一个陷阱把假情报传出去让反间上当。找到反间之后不仅要在物质上给予优厚待遇，还要对其进行思想诱导，让其为我所用。反间是情报的核心，有了反间的配合，其他间谍的工作则事半功倍。
最近震惊世界的间谍事件，其主角是美国人斯诺登，也可以看成是俄罗斯的反间。爱德华·斯诺登曾是美国中央情报局（CIA）技术分析员，后供职于国防项目承包商博思艾伦咨询公司，也就是美国的间谍。据斯诺登爆料，美国政府以国家安全之名，对公众的电话、电邮、短信等信息进行监控，监控范围波及世界各地，甚至德国总理默克尔约闺蜜看音乐会都会呈报到奥巴马的办公桌上；美政府让公众隐私无所遁形。斯诺登和他供职的美国国家安全局正是这一切的操纵者，他自爆参与"棱镜"、"星风"、"五只眼"等一系列计划，他把美国政府的丑陋、对民众隐私权的践踏展现给全世界。他敢于背叛最强势的美国情报机构，被全球追杀，逃亡俄罗斯，俄罗斯给予了其保护。因为美俄的竞争关系，斯诺登原是美国间谍，曝光美国情报，就成了俄罗斯的反间。
哈罗德·金·菲尔比是苏联特工，是世界间谍史上最著名、最成功的间谍之一。菲尔比是苏联的反间。菲尔比是英国人，早期就信仰共产主义，1934年在维也纳进入苏联情报机关成为情报员。1940年，他打入了英国秘密情报局，在该局步步高升，最终成为英国情报机关的一名高级要员。他利用职务上的便利条件，为苏联提供了大量重要情报，成绩卓著。1963年，他由于身份暴露出逃苏联。为表彰他的事迹，苏联政府给他很高荣誉，授予他"红旗勋章"。英国则举国骂他是"英奸"。
4.1.14.5 上智为间成大功
第五章讲上智为间成大功。
【原文】昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
【译文】从前商朝的兴起，是由于重用了在夏为臣的伊尹；周朝的兴起，是由于重用了在殷为官的姜子牙。所以，明智的国君、贤能的将帅，能用极有智谋的人做间谍，一定能成就大的功业。这是用兵作战的要事，整个军队都要依靠间谍提供情报而采取行动。
【详解】上智为间必成大功，那是因为作为反间，他们知道敌人的弱点。军事学的核心原则是集中兵力打击敌人的弱点，上智知道敌人的弱点，从而可以集中兵力打击敌人这个弱点（如图4-131所示）。
图4-131 上智为间成大功
集中兵力对于将领来说只是一个常规的操作，并不困难，困难的是如何才能找到敌人的弱点，上智为间就可以找到敌人的弱点。那么为什么要求是上智，即要求非常有智谋呢，那是因为越聪明的反间越了解敌人的弱点。即使对于自己的军队，很多将领可能知晓它的强点，但是却不知道自己军队的弱点。而上智因为极有智慧，不仅可以发现本国军队的强点，还能知道敌人的弱点，那样就可以以强击弱，以碫投卵而获胜了。
《孙子兵法》全篇有79个"知"，82个"胜"，孙子强调因知而胜。我们来梳理一下《孙子兵法》知和胜的关系。战争是为了利益，那么利益就是衡量战争是否采取行动的准则，即合于利而动，通过自己多知和使敌人少知来创造情报优势，从而因知而胜。
《始计》篇和《火攻》篇论述战争的影响重大，所以要慎战，要以利益的得失为衡量标准，做到合于利而动，不合于利而止。利益是战争的目标。
《始计》篇："兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。"，
《火攻》篇："故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。"
《始计》篇和《火攻》篇均论述了战争影响重大，关系到人民的生死和国家的存亡，所以一定要慎重。在九地篇和火攻篇强调战争的行动要"合于利而动，不合于利而止"，即战争行动的衡量准则是利益。英国首相丘吉尔说过："没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。"
在《作战》篇中说："凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。"这一段强调战争需要耗费大量的钱财，对国家的经济影响重大，战争持续时间越久，经济付出越大，所以孙子说："故兵贵胜，不贵久。"产生了速战速决的思想，这样可以减少战争引起的经济损失。战争是为了获得利益，经济利益是利益中的一个主要部分；而战争本身又要付出成本，所以战争可以说是为了追求盈余的最大化，盈余=利益-成本，速战速决可以有效减少日费千金的成本付出，从而增加总盈余。
《孙子兵法》中多处强调先知获胜，比如《谋攻》篇的："知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。"《地形》篇的："知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。"《用间》篇的："故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。"
既然利益是战争行动的衡量准则，并且要做到合于利而动，不合于利而止，那么如何才能判断什么是合于利，又如何创造合于利的条件呢？
答案是：情报优势。做到情报优势就可以产生决策优势，从而形成胜利的成果。孙子说："知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。"不仅自己要做到知己知彼知环境，还要做到用各种方法迷惑敌人，使敌人不知己不知彼，从而产生更大的情报优势，进而产生更大的成果（如图4-132所示）。
图4-132 知己知彼知环境
孙子兵法的重要原则就是创造情报优势，孙子在谋攻篇中说："知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。"知己知彼才能用自己的优势打击敌人的弱点，从而产生更大的胜利成果。在地形篇中说："夫地形者，兵之助也。"论述地形等环境对战争的影响。他说："知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。"强调仅仅知己知彼还不够，还要考虑天地这些对战争有影响的因素，才能获得胜利。在用间篇中说："故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。"强调之所以能动而胜人，是因为知道敌人的情况，而这些情报的来源就是间谍。"故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。"强调间谍的重要性，因为间谍清楚敌人的优势和弱点，如果间谍很有智谋，就可以利用自己的优势兵力，避开敌人的优势，打击敌人的弱点，产生最大的成果，所以他说使用有智谋的间谍是用兵作战的要诀，整个军队都要依靠他们提供的情报采取行动。
如果双方都达到知己知彼知环境，那么双方的战争只会陷入残酷的战斗，双方将伤亡惨重，获得的利益很少。所以产生情报优势对战争影响重大。
有两种方法来增加情报优势，一是使自己获得的正确情报增加，二是使敌人获得的正确情报减少，这样就可以获得最大的情报优势。
增加自己获得的情报包括：
（1）直接观察法，如《行军》篇中的相敌32法："敌近而静者，恃其险也；……来委谢者，欲休息也。"
（2）间谍法，间谍是获取情报最重要的来源。《用间》篇包括五种间谍，五种间谍协同使用，可以获得更好的成果。
（3）试探和分析法：通过试探和分析可以获得敌人的情报，《虚实》篇论述为："故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。"试探和分析法也应用于管理学。广告大师克劳德·霍普金斯将试销引入了广告界，取得了非凡的成就。他用试验来验证广告是否有效，如果有效就在其他城市进行大规模复制推广；如果无效就改变策略直到有效。这样可以以较小的成本就能知道消费者的想法（虚实），从而对消费者的关注点进行进攻。他在《我的广告生涯》中写道："通过花费不高的实验，我们能够了解到我们是不是真的能够做到。据此，我们可以不断调整我们努力的方向。……这大概是广告成功的唯一方法。靠猜测，50次中大约能有一次猜对，但是做实验，50次实验会50次告诉你该怎么做，应该避免什么。"他在《科学的广告》中写道："通过试验活动，几乎所有问题都可以得到解答，而且廉价、迅速、准确。"巨人集团史玉柱的脑白金等的推广也是先在小范围试销直到策略成功，然后再在其他城市复制推广。
（4）用向导得地利，孙子在《军争》篇和《九地》篇中说："不用乡导者，不能得地利。"用向导可以得到地利从而增加我方的力量优势。
减少敌人获得正确情报的能力有3种：
（1）诡诈法，通过诡诈来迷惑敌人，孙子在《计篇》中论述了12诡道："故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。"并说："兵者，诡道也。"打仗本身就是一种诡道之术，通过迷惑敌人，使敌人做出错误的判断和决策，从而暴露和产生弱点，然后我方集中兵力打击敌人的弱点。通过诡道也可以隐藏我方的真正意图，然后就可以"攻其无备，出其不意。"达到奇袭的效果。
（2）反间和死间的迷惑，在《用间》篇中，通过反间和死间的协作，故意散布假情报，迷惑敌人，使其判断错误。
（3）利与害的驱使，敌我双方都是趋利避害的，害就是成本和付出。通过利益诱使敌人犯错，通过害处驱使敌人不得不这样做，调动敌人，使敌人产生弱点而进行打击。在《虚实》篇说："能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。"在势篇中说："以利动之，以卒待之。"
增加情报优势是目标，以上只是7种增加情报优势的手段，手段有多种，只要能达到目标的手段就是好的手段。
